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怀玉山又称玉山、辉山、玉斗山，其中心地带位于江西省上饶市玉山县西北境，与三清山毗邻。怀玉山是全国爱国主义教育示范基地、国家森林公园，也是江南得天独厚的高山避暑胜地，建有清贫园、方志敏清贫事迹陈列馆、中国工农红军北上抗日先遣队纪念馆（碑）、怀玉山向日葵花观赏园等景点。

虽然有国字头的金字招牌，但怀玉山旅游发展却一直不温不火，优质的旅游资源并没有转化成促进经济发展的资产。客观上来讲，三清山遮蔽效应明显，“灯下黑”现象较严重；主题上来看，方志敏精神知名度高，怀玉山作为方志敏精神的“标志地”的地位还不够明确；总体上来说，发展思路摇摆不定，“聚焦度”明显不够。

笔者认为，怀玉山应携手三清山，共同开发怀玉山的红色资源，实现红绿结合，让游客既能饱览江南仙峰的美景，又能接受方志敏清贫精神的洗礼。两座姊妹山联袂发展，对促进上饶旅游业发展具有重要意义，具体建议如下。

一是加强产品与项目整合开发。其一，用红色旅游演艺项目吸引人。红色是怀玉山区别于周边大型景区的最大特点，方志敏精神主要在怀玉山孕育形成。两座姊妹山可联袂打造红色旅游演艺项目，将方志敏率领北上抗日先遣队浴血奋战于怀玉山的悲壮事迹，通过演艺方式呈现给游客，让游客在怀玉山有景点可走，有故事可听，有表演可看，同时丰富三清山夜间旅游内容。其二，用红十军历史故事感染人。怀玉山曾是红十军浴血奋战之地，留下了不少可歌可泣的感人故事。考虑到目前江西省尚无红十军相关纪念场所，建议在怀玉山云盖峰和玉琊峰分别建设红十军军史馆和廉政教育主题馆，讲好红十军和方志敏清贫故事，将其纳入怀玉山爱国主义教育基地改造提升项目中，同时积极推进将怀玉山红色旅游建设项目纳入国家相关红色旅游规划和红色旅游经典景区名录，争取申报成为全国廉政教育基地。其三，用研学度假项目留住人。目前三清山主打生态型的山岳观光旅游产品，人文和体验型旅游产品不足，怀玉山可充分彰显“朱子国学”的文化特质和“美丽江南高原”的休闲特质，打造文化旅游新亮点，主推以研学度假为定位的差异化旅游产品，开发森林度假项目，配套发展乡村旅游，力争打造成华东有品位、有内涵的研学度假胜地。

二是着力打造精品旅游线路。其一，将怀玉山纳入三清山—婺源—景德镇“最美之旅”线路，怀玉山旅游形象和口号方面可突出“怀玉清贫山”和“江南高原红”概念。其二，将怀玉山与横峰县、弋阳县方志敏革命遗址串联起来，推出方志敏红色精品旅游线路，主打廉政教育和红色旅游。其三，推出朱子研学旅游线路，将上饶市铅山县鹅湖书院、章岩寺，信州区信江书院，鹰潭市贵溪市象山书院，弋阳县南岩寺，玉山县怀玉山等与朱熹讲学著书相关的历史文化资源整合起来，主打文化研学和国学体验旅游。

三是积极开展联合营销。其一，注重分层次营销。因地制宜，因“城”施策，按照“巩固中心城市、覆盖周边城市、开拓境外城市”的思路，根据不同城市的市场定位、文化需求，确定联合营销方式、营销内容以及营销强度。其二，强化节点位势营销。顺应现代人的出行节奏，在城市与城市之间的交通干线，如沪昆高铁和京福高铁沿线站点与重要城市机场新航线等节点，加大旅游宣传力度。在候车（机）大厅中设置与三清山并列的宣传海报，树立怀玉山是三清山“姊妹山”的旅游形象，打响“三清山下玉山游”的宣传口号。其三，加大高密度叠加营销。把握新媒体营销的趋势和特点，充分利用新技术新手段形成多渠道高密度的叠加效应，实现营销网络的全媒体覆盖。同时积极参加省、市各层级的旅游推介活动。

四是构建协同管理机制。目前，怀玉山管委会（正科级）隶属玉山县人民政府，三清山管委会（正县级）直接隶属上饶市政府，行政级别位差和不相统属的关系容易导致整合开发、组合线路、联合营销等工作难以协同。因此，有必要从市级层面建立联合协调机制，促进旅游资源由分散开发向整体开发转型，着眼于更大区域范围的竞争和合作格局，强调整体性、协同性和系统性，构建产业互动、城乡互通、内涵互补、形式互助的“大三清山”旅游发展格局。

（作者单位：上饶师范学院，南昌大学，江西省旅游集团）